展會(huì)是一種展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)已經(jīng)成為一種擴(kuò)大品牌知名度、提升公司業(yè)績(jī)的重要方式。
現(xiàn)代展會(huì)規(guī)模與專(zhuān)業(yè)性z*好的，莫過(guò)于德國(guó)會(huì)展業(yè)。世界著名的國(guó)際性、專(zhuān)業(yè)性貿(mào)易展覽會(huì)中，約有2/3都在德國(guó)主辦(包含ComVac)。按營(yíng)業(yè)額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個(gè)是德國(guó)的(包含德國(guó)漢諾威展覽公司)。
由德國(guó)漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司與中國(guó)壓縮機(jī)網(wǎng)、《壓縮機(jī)》雜志共同打造的ComVac ASIA 2014是壓縮空氣技術(shù)與真空技術(shù)的國(guó)際展會(huì)。目前ComVac ASIA 2014報(bào)名火熱進(jìn)行中，展位已經(jīng)預(yù)訂九成，報(bào)名從速，截止日期6月20日。
根據(jù)與真空展商交流，參加ComVac ASIA展會(huì)企業(yè)受益頗多，現(xiàn)總結(jié)如下幾點(diǎn)：
1、低成本接觸合作客戶并接觸到合格客戶，據(jù)參展商反饋，通過(guò)參加ComVac ASIA展會(huì)獲得合格客戶的成本要比電話溝通少40%。
2、在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。ComVac ASIA展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比平時(shí)卻需要3.7個(gè)電話才能完成?？蛻粢騾⒂^ComVac ASIA展會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、ComVac ASIA展會(huì)為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、ComVac ASIA展會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)介紹與服務(wù)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。
5、在ComVac ASIA展會(huì)期間，參展商接觸到的潛在客戶比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
6、ComVac ASIA展會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。ComVac ASIA展會(huì)會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析，ComVac ASIA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
9、國(guó)際級(jí)展會(huì)(尤其是ComVac ASIA)通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。
10、同時(shí)ComVac ASIA展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)。可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。
友情提示：ComVac ASIA 2014將于2014年10月27-30日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，現(xiàn)火熱報(bào)名中，報(bào)名截止時(shí)間為6月20日。
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