一步：分析討論，確定客戶人才需求

　　行業分析與客戶分析：對客戶企業所在行業及相關行業進行研究和分析，與客戶討論，充分理解客戶企業的業務、產品、發展方向和戰略、組織狀況、管理風格、企業文化等基本情況；
　　職位分析：與客戶公司進行充分溝通，對客戶招聘職位的主要職責（包括匯報關系和管理責權等）、任職求、重點關注方面等職位信息進行分析和確認；
　　雙方在充分溝通的基礎上簽訂正式的《委托招聘服務合同》。

　　第二步: 制訂尋訪策略，進行專業尋訪
　　確定專業尋訪團隊，會議詳細討論，以確定尋訪途徑和尋訪范圍；
　　實際執行尋訪，并分析、篩選候選人簡歷；
　　通過電話與相關候選人進行溝通，介紹客戶公司基本信息和相應職位情況，了解候選人實際工作和職業發展狀況；對符合職位要求的潛在候選人進行電話溝通。